4個月用戶暴漲130萬,他打動宅腐基的二次元人群的秘訣是什麼?

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如果提到二次元,你只能想到A、B站,很大程度上說明了你不是這個圈子的人。

實際上,據IT桔子數據,從2016年初到現在,有大概20家做二次元生意的初創公司獲得了融資。其中,有一家叫做“第一彈”二次元社區剛於上月完成了1000萬元的A輪融資,創始人王整(人稱“彈彈叔”)把現在的動漫市場形容為早上五點鍾的太陽。

第一彈取名自番劇里面的“第一幕”,創辦於2014年9月,彼時二次元的風還未吹起來,用戶的增長也不溫不火。而從今年3月起,第一彈的用戶暴增了130萬。據王整提供的數據,第一彈目前有250萬的注冊用戶,日活40-50萬,自然增長的次日留存超過50%。

他是怎麼打動宅腐基的二次元人群的呢?或許可以從內容、產品這兩個方面來說。

二次元人群到底需要怎樣的內容?

在內容方面,第一彈和大多數二次元社區一樣,用戶UGC的內容占了大頭。不同的是,很多二次元社區僅僅抓的是宅向和核心向的用戶,而第一彈涵蓋的內容更加豐富。這里的豐富不僅體現在圖文、音樂、視頻、彈幕等表現內容的豐富,還表現在內容更加泛化,比如包含了番劇、趣圖、鬼畜等68個社區。

王整向i黑馬透露了這樣一組數據,第一彈每天UGC的帖子有15000條。再加上評論、點讚、收藏、一對一聊天等交互數據,會有100萬條以上的內容。

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在這些內容里面,圍繞ACGN的日常和吐槽內容比較多,比如用戶會在第一彈上面分享原創《妖匙.暉火篇》小說,原創的《水銀》雜誌,以及自製的ACG系列遊戲牌。

而要想讓用戶源源不斷的UGC出好內容,需要營造出良好的社區氛圍,緊緊抓住二次元人群的屬性。在這方面,王整是輕車熟路的的。他不僅自己是一名二次元愛好者,還在大學時就創辦了一個動漫周邊交易社區。

王整把二次元人群的特點概括為:腦洞大,互動強,喜歡頑梗和鄙視鏈。根據這些特點,第一彈做了一些不一樣的活動和內容,“腦洞大就需要內容足夠好玩和發散,喜歡頑梗就需要多做特有的一些埋點,讓用戶找到優越感和實現自我價值。”

目前,有幾十家內容平台在第一彈上面更新,也吸引了很多圈子內的KOL入駐,包括超級動漫秀、我的外號叫做666、有妖氣原創漫畫夢工廠、海岸線動畫、-匙-、Vsinger、雙月之城等。

除了用戶UGC的內容,第一彈還簽約了20多個作品,王整也相信未來源源不斷地會有新的作品出來。“內容孵化上面,起點、有妖氣、晉江等是偏傳統的作品源頭。而新的年輕一代是比較自我的一代,需要更能表達,更能自我認同的平台,並且在玩的過程中,把內容生產出來。現在,具有內容生產力的人群,年齡在往前移。”王整向i黑馬表示。

如何做好個性化推薦機製?

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“要想讓用戶生產出好的UGC的內容,除了優質的內容往上跑,形成頭部的KOL和內容,還需要做好推薦,梳理成結構化的模型。”王整向i黑馬表示。

在產品方面,第一彈下了很多功夫。這些功夫不僅體現在滑動更流暢,按鈕位置和分布更合理等用戶可以感知的地方,還包括用戶感知不到的地方,比如第一彈給用戶分了幾十個層級,每個層級都會采用不同的運營處理方式,包括收集用戶使用日誌,創造激動時刻等。

如果你同時看兩個用戶的首頁的話,會發現這兩個首頁幾乎完全不一樣,這是因為第一彈采用了個性化推薦機製,推薦的基礎源於對用戶行為和興趣愛好的精準分析。第一彈每天會處理七八千萬條行為日誌,以選出用戶喜歡的內容,也會努力平衡好用戶喜好和新內容曝光之間的關係。

有社區的地方大多也有低俗內容的存在。第一彈在審核機製方面做了強化,後台的圖像識別技術會直接把比較低俗的內容刪掉。

第一彈從今年5月起,已經在商業化上做了一些嚐試,包括宅物板塊內容到電商的轉化,一些優質遊戲的聯運,還有內容打賞等。據王整透露,目前每個月會有20-30萬的營收。

但王整的野心顯然不止於做一個二次元社區,他已經明確了第一彈未來的發展思路:繼續夯實中遊的產品體系,做用戶體量足夠大的產品矩陣之後,依托能夠生產內容的社區往上走到內容的上遊,同時又能通過內容和用戶走到產業鏈下遊。“希望第一彈以後是一家泛娛樂全產業鏈的平台”,王整這樣向i黑馬描述對未來的願景。

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