把中國電影賣到國外是一門怎樣的生意?

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如今的中國電影市場,海外電影早已凶猛來襲,強勢分食著國內電影市場這塊大蛋糕,海外電影公司和電影從業者也爭相覬覦著潛力巨大的中國電影市場,通過各種方式削尖腦袋來華撈金。

與此同時,中國電影人和電影公司也不斷通過各種買買買,海外投資、併購、聯合製作、版權合作等方式,在積極參與到國際電影項目中去。不過受製於各種先天不足的條件,中國電影市場始終是進來的多出去的少,這也造成了很多國內從業者對中國電影海外市場的表現信心不足,從而放棄海外市場甚至表現出無所謂的態度。

中國電影走出國門一直步履維艱,但中國電影出海的趨勢是不可避免的,那麼國產片應該如何開拓海外市場呢?

一、中國電影海外發行的現狀

國產電影在海外一直很難賣,這是一個不爭的事實,製作水平、文化差異、故事內容、出海渠道匱乏等等,都是造成中國電影國際議價能力較低及出海動力不足

的重要因素。中國電影出海可謂是先天不足,困難重重。

1、有先行者亦有出國無門者

這兩年,中國電影在海外發行和海外版權銷售的數量上有了明顯的提升,發行和銷售的區域也在進一步擴大和逐漸穩定。

去年,具有官方背景的“普天同映”計劃出臺之後,有的國產電影甚至能在海外院線與國內同步上映,但票房大都不是特別理想,甚至隻起到走進唐人街賠錢賺吆喝的作用。

體量稍微大點的片子不管片子質量如何,都能有實力和影響力去尋找海外發行商和爭取海外發行資源,體量小的或者偏小眾的優質影片,如果沒有通過國際電影節或國際電影市場獲得很好的口碑和宣傳的話,基本很難受到海外發行商和版權採購商的青睞,想出海卻不知從何下手。

當然也有大部分質量不過關或者內容、題材不討喜的中小體量影片,無法獲得海外發行和海外版權銷售的機會。

2、出海之路困難重重

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為什麼老外不想買不想看中國電影?為什麼中國電影出海之路困難重重?這與電影本身的故事內容和質量、文化差異、渠道限制等諸多因素有關係。

A、題材、內容不討喜

目前中國電影的類型化不是十分清晰,更多的作品風格比較雜糅,類型不明確,很容易讓人產生跳脫感,而以往備受青睞的功夫片武俠片在國內外市場也日漸西山。迄今為止,還沒有哪種題材的中國電影能夠再次觸發全球觀眾的觀影慾望。

最近這些年,中國主流電影向海外輸出的主要是喜劇、愛情、動作類型,而這些題材的電影於國外觀眾而言,吸引力有一定欠缺。

合拍大片《長城》的迎合行為比較明顯,把中國元素進行堆砌,做出了一部想要迎合海外觀眾的爆米花電影,但中國元素的形式化堆砌加上好萊塢式的打怪升級最終變得不倫不類,並未討得海外觀眾的歡心。

B、電影質量欠佳

通過各種國際合作和學習,中國電影的工業化水平有所提升,電影技術有所成長,但大部分電影的成片質量仍然欠佳,非大製作基本都走五毛特效的路子。

質量不僅是特效和製作水平,中國很多演員的演技也著實讓電影品質大打折扣。如今中國的假演員太多,編劇宋方金最近一篇指責年輕的流量演員沒有職業道德的文章被刷屏,這其實是整個行業都在急功近利的亂象所致,大環境都如此“糜爛”,都在拉幫結夥圈快錢的情況下,個人很難“明哲保身”去演繹出高質量的走心之作。

一個水平欠佳的製作團隊同樣會影響電影的成片質量。製作水平欠佳的影片連國內觀眾都懶得掏錢包,更不用說要賣到國外去了。

C、文化差異成阻礙

文化往往是一個不太容易調和的矛盾,近年輸出到海外的電影,很多都在講述中國的“屌絲文化”,其作品的價值觀和生活方式上有諸多差異,難以讓國外觀眾有所認同。一些充滿國人日常笑點和淚點的電影,也很難引起國外觀眾情緒的變化。

文化差異不僅導致了觀影喜好的差異,也導致了電影創作方式的差異,呂克•貝鬆曾舉過一個例子:中國、歐洲和美國的電影在故事結構上差別很大,好比一頓晚餐,中國的菜都很好,放在一張桌子上,大家各取所需;歐洲略程式化一些,前分菜、主菜和甜品;美國更簡單,就是漢堡加可樂。

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不是每一個故事,都具備傳頌千裡的潛質,文化差異和矛盾需要慢慢調和,這是全世界電影都面臨的問題。

D、渠道限制

國內大公司基本有自己的海外發行和海外版權銷售團隊,有的是直接在海外設立辦公室或分公司,或者有長期合作的代理髮行、銷售團隊,但目前特別穩定成熟的少之又少。小公司往往又苦於沒有出海的經驗和出路,無法或者不知道怎樣讓自己的作品走出國門。

渠道太少、不成熟的限制,也是中國電影出海難的因素之一。

3、片方對海外發行信心不足

由於國際合作經驗缺乏、流程不熟、語言不通、文化差異等原因,很多片方不願耗費過多精力去做海外發行,在他們眼中,相對於國內的收益而言,中國電影的海外收益幾乎是杯水車薪,所以不如拿出更多的時間和精力來做國內市場。

而願意走海外市場的也大都鍾情於一錘子買賣,不願接受更多更靈活的長期合作方式,但買斷價格過低的話,又打擊了片方的積極性,從而使他們失去了對海外市場的信心而就此止步。

一些片方對海外發行的信心不足,也是中國電影海外發行的一個重要現狀。

二、國產電影如何更好地走出去

國產片走出去,走了這麼多年,一直步履維艱,但是整個海外發行的條件和趨勢在不斷變好,也變得越來越有利。這樣的情況下,中國電影該如何更好地走出去呢?

1、拿什麼內容走出去?

什麼類型和內容的影片更受海外觀眾歡迎是國內內容創作者一直在探索的問題,也有很多團隊和創作者積極學習和模仿好萊塢或者其他國家的成功模式。雖然好萊塢向全世界證明瞭他們講故事的模式和方法是相對正確有效的,但好萊塢的“爆米花”模式也不是萬金油,不能盲目學習和效仿。好萊塢這些年也在積極尋求新的出路,尋找更多的電影創作視角,大片續集和超級英雄已經不再是具有絕對號召力的電影類型,而且目前創作的同質化十分嚴重。如果中國電影隻侷限於對好萊塢的學習和模仿,將不會得到長足的發展,甚至可能畫虎不成。

中國暫時並沒有特別具有國際認知度和全球票房號召力的演員,國內靠陣容、靠小鮮肉之類取勝的片子,老外是不一定買賬的。類型明確、具有普世價值、有點格局、製作精良的影片會更具優勢。

曾經遇到一些中國電影創作者出於情懷拍了一些自說自話的片子,想靠頗具個人風格的作品贏得海外觀眾的青睞,這種精神和熱情是可貴的,但外國人買你的片子就是出於生意角度,沒有什麼情不情懷,片子不好沒有共鳴,或者製作太差的話,老外是不會買賬的,能讓他賺錢才是硬道理,這就是市場的鐵律。

2、要增強國際合作能力

中國電影要走出去,首先中國電影人得走出去。多加強國際交流與合作,多跟世界同行交流,重要的國際電影節、電影市場要去(AFM、多倫多國際電影節、歐洲電影市場等),這樣也有助於拓展人脈和維持既有關係,關係社會不只是在中國,這個定律放之四海皆準。

多出去找合作就要求具備優秀的語言能力、跨文化溝通能力、國際談判能力以及知曉一些國際法務知識等。這幾種能力的作用非同小可,但幾乎又是中國電影人的硬傷。尤其是法務檔案的翻譯,諸多事實證明,外語能力特別好的人都不一定能將生澀的法務檔案弄得清晰透徹。

3、積極開拓渠道

A、對於國際事務處理能力較弱的片方,可以嘗試找到靠譜的國際版權銷售代理商合作,如此一來,溝通、談判、翻譯等事務能得到更高效更專業的對待,片方也能騰出時間精力去專注於影片本身的創作。

B、要善於尋求多種合作方式:

預售先行,增強版權預售的概念和意識。中國電影人幾乎沒有預售這個概念,電視劇行業倒是比較普及。如果在項目創作的初期或者製作階段就對項目先進行包裝並預售,而且還能有一定成果的話,對創作者對片方而言,市場信心會大增。好萊塢的片子甚至能靠預售收回部分成本,所以中國電影人預售的意識應當覺醒。

買斷和保底分賬按需結合。很多國內片方為避免麻煩,比較喜歡一錘子買賣,能賣掉就以合適的價格馬上把片子賣掉,但是當買斷報價不高或者買方提出底價保底後續階梯分賬或者純分賬的方式時,很多片方是拒絕的。這種情況沒有必要斷然拒絕,如果綜合考量之下還能接受,就不要嫌麻煩,繼續合作。

線上線下結合。版權拆分,物盡其用,海外版權銷售的線上線下多渠道結合,能使影片海外版權價值達到最大化。

C、多區域嘗試

國產片海外發行和海外版權的銷售區域,以東南亞、北美、歐洲、澳洲紐西蘭等為主,每個區域的口味都不盡相同。東南亞由於文化相近,只要不是太爛,大部分都能接受,但發行競爭較大,版權價格不會太高;北美、澳洲、紐西蘭由於華人較為集中,國產片幾乎主攻唐人街;歐洲則更偏愛藝術化的電影。

國產片海外票房收益相對較高的區域主要在北美、澳大利亞、紐西蘭、東南亞,這與海外華人華僑在海外的分佈規律也有很大關係。多區域的結合還能起到調研市場的作用,從而更有利於研究和進軍國際市場,但這類操作往往要倚仗一個給力的國際發行團隊。

4、準備要充分

國產片想走海外,準備一定要充分,影片基礎資訊的翻譯、英文物料要提前備齊全,不能等想到要做海外市場的時候臨時做。尤其字幕翻譯一定要精準,且不能犯低階錯誤,曾經遇到一些在國內院線公映過的國產片英文字幕都錯誤連篇。

3月1日《電影產業促進法》正式開始實施,並明確規定沒有龍標的電影禁止參加電影節(展)、禁止以任何形式在國內外公開發行、放映,並規定了相應處罰措施。所以,有海外運作計劃的電影,最好還是按照法定程式一步步走,畢竟誰也不敢保證僥倖心理之後會不會踩到雷。

三、中國電影人應以何心態對待海外發行?

1、要有出海的意識

中國電影想要進軍國際市場,中國電影人就要具備“電影出海”意識,要想到這個收益的渠道,並勇於出海。

在國內盜版橫行的情況之下,很多國產電影的盜版資源甚至會海內外同時流出,被他人拿去非法牟利,經常翻牆的童鞋們肯定就知道這種現象其實很普遍。海外盜版的流傳,對影片的海外發行和海外版權銷售是一個沉重的打擊,與其“被動出海”,不如主動出擊。

如果在影片的創作初期就考慮到海外市場並做好規劃就更好。在創意階段、劇本階段、製作階段經過專業公司包裝後以預售開始海外市場的探索,要比成片出來之後或者在國內上映之後再去進行海外發行和銷售要更有優勢。

2、要有良好的心態

中國電影的海外市場還十分不成熟,大家都是在摸著石頭過河,不是每一部電影都能賣出去,也不是一定就能賣出好價錢,作為片方一定要有這個心態,不能以為賣出去就一定能回本甚至賺錢國產電影國際版權議價能力較弱是個殘酷的現實,要認清,但也不要想著可能賺不了多少錢就放棄去走海外市場。

在嘗試海外發行和海外版權銷售時,可以把海外收益作為額外的收益項來考慮,並通過海外運作慢慢摸索總結經驗,在之後的作品中做出調整和總結,使之更加適合全球市場,這才是“出海”的意義所在。

3、要有正確的認知

這個認知指的是片方要對自己片子的題材、內容和質量有正確的認知和把握。片子是什麼水平和質量自己要十分清晰,不自怨自艾也不能盲目自信自誇,片子優秀與否不是自己喊出來的,好的故事,製作精良的電影始終是受歡迎的,市場才是最冷酷的檢驗工具。

“你要拿劇本說話,拿製作團隊說話,但是大多數人就丟給我一張紙,我說對不起,光有故事大綱沒戲。”被國內片方搞得頭痛不已的有我傳媒創始人孫欣悅曾在接受《大眾電影》採訪時說,“我們的期待不是過高就是過低,有時候甚至是奇怪的,說到底是還沒有真正認識自己。”

“就昨天,一個片方找到我,說手上有一個片子,成本大概300萬吧,沒上過院線,說你就拿去給我賣幾百萬回來!”孫欣悅把手一攤,哭笑不得。這種事情幾乎成為了她日常的一部分:總有一些人打算通過海發讓已經幾乎爛在自己手上的片子撈回成本。

中國電影要出海,首先中國電影人要出海,要增強出海意識,增強國際合作意識和能力,做出好的有質量的片子去探索及開拓國際市場。中國電影出海之路步履維艱、任重道遠,願你我不要喪失信心和勇氣,擼起袖子加油幹!希望今後的國際電影市場,不只是大玩家的買買買,還能有更多真正的基於中國血統的優質電影項目,能夠出現在全球同行和觀眾的視野並受到認可。

部分參考資料:把中國電影賣到國外是一門什麼樣的生意(《大眾電影》No.915 FEATURE專題)

文 / 顏好

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